深度丨李建全和他的稳健医疗:在中国制造业的岩壁上凿开一束光

发布时间:2020-09-17 发布人:

今天的中国制造业,需要什么样的企业?又需要什么样的企业家?


文丨飞鱼资本市场团队

流程编辑丨鱼小弟


中国改革开放的四十年,也是中国制造业发展的四十年。


在这四十年里,一批又一批中国制造业企业站上了潮头,又伴随着潮起潮落消失的无影无踪。


从依靠廉价劳动力起步,到引入生产线成为世界工厂,到通过模仿基本实现替代,再到现在的自主研发转型升级。


没有被四十年来中国经济潮水打过的人,不会理解这一路走来有多难,也不会理解当下为什么一定要越过“卡脖子”技术、一定要创造中国自己的品牌。


我们试图寻找这样的“典型”,探讨中国制造业持续“向前走”的可能和意义。


今天,如果在中国制造业升级转型的关口有一堵岩壁,那么我们想写的“主角”李建全,则希望带领他的稳健医疗(300888.SZ)为之凿开一束光——用自己的故事向许许多多的中国制造业企业示范,如何通过专注和技术,从一个细分领域切入,成长为有国际竞争力的中国企业。


01

为什么是稳健医疗


过去四十年,中国名义GDP实现了近254倍的增长,年均名义GDP增速接近15%。


在这样的经济发展奇迹下,中国制造业走过了一段又一段旅程,逐步来到自主研发转型升级的关口。


“关内”是无数中国制造业企业在叩问如何越过这道岩壁;“关外”是无数国际企业拉开的“捕猎”之网。


岩壁上回荡的声音是:今天的中国制造业,到底需要什么样的企业?又需要什么样的企业家?


我们在研究欧美国际性企业的过程中,发现两个有意思的“细节”。一是这些企业大多是从细分领域起家,并通过研发牢牢的占据细分领域的龙头地位,比如生物制药行业的辉瑞公司、农机行业的凯斯纽荷兰;二是这些企业在成为细分领域龙头后,大多走上了“大消费”路径,实现C端的覆盖,比如健康卫生护理行业的强生和金佰利等。


细分领域的进入有利于企业集中精力进行研发,拿到自己参与国际市场竞争的“门票”;“大消费”战略有利于企业真正将研发成果运用到推动社会发展中并迅速做大做强。


这是为什么我们以稳健医疗作为解读对象的原因:中国的制造业企业很多,但目前表现出上述特质的,稳健医疗算是之一。它跟随中国经济起伏走过了近三十个春秋,亲历了中国制造业从“仅仅是制造“到”寻求自主研发“的路径。其从细分领域——纱布、棉签等医用辅料起步,逐渐发展为以“一朵棉花、一种纤维”为方向,目前业务范围已经拓展到C端的个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等健康生活“大消费”领域。



02

从时代的大潮中走来


如果按照时代划分,李建全也应属于“1990派“企业家,并且是典型的制造业行业企业家。


对于制造业的企业家们而言,仅仅是能够跟随中国经济的起伏走过近三十个春秋,已然让人尊敬。


1957年,李建全出生于湖北黄岗浠水县的一个贫农家庭。不到二十岁时,他从湖北一所外贸学校毕业,从此进入了外贸行业。


个人的命运总是离不开时代的潮水。


李建全从一个外贸业务员做起,逐渐成为公司的外贸骨干。今天回过头来看,李建全应该是中国改革开放后第一代外贸人。


1988年,改革开放进入第十个年头,整个社会的活力被进一步激发,与之相应的是各项政策在不断的调整。当年,外贸也迎来了一轮体制改革。


在这种情况下,李建全敏锐的感觉到,整个行业将要发生大的变化。


1991年,李建全南下珠海,创办了稳健医疗的前身——珠海稳健公司。需要说的是,次年,即1992年,王石、潘石屹、冯仑等才开始陆续创业,这些企业家在后来被定义为“92派“。一个有意思的对比是,所谓的”92派“主要还是集中在房地产、金融投资等领域,如李建全这样制造业出身走到今天的确实不多。


珠海的创业经历给李建全留下了终身难忘的经历——那会儿,中国的制造业太弱小了,中国的产品在国际市场上不被认可,甚至被称作“中国垃圾“。在许多时候,外国客户的质疑已经上升到对民族、对国家的“偏见”——那是对一颗满怀希望的内心,深深的冲击。


这是年轻的李建全与弱小的中国制造业的孤独时刻,也是一代中国制造业企业家的共同记忆。


03

一代企业家的内心呼唤 


在李建全或者说许许多多制造业企业家的内心深处,都有一种呼唤:什么时候中国产品可以在国际市场上扬眉吐气,什么时候中国制造业也可以凭借技术吃饭?


2000年,中国的改革开放迎来了一次转折点——即将加入WTO。李建全再一次把握机会,正式组建了稳健医疗。


最初,稳健医疗的主营业务是纱布、棉签等医用辅料的研发、生产和销售,销售渠道主要还是“对外”。彼时,这一领域算是医疗器械行业中非常小的一个板块,几乎没有得到太多的关注,可以说整个国内医用辅料行业仍然处于雏形状态。    

  

李建全选择这一细分领域进行创业,一是因为自己做外贸出身,对外贸熟悉;二是因为自己常年和“棉”打交道,始终认为在“棉”的领域可以做出大文章。


但是,现实情况是,稳健医疗创业之初,也仅仅只能做低端的半成品,赚的都是辛苦钱。国外厂商甚至一度直言:“我们不需要你们提供产品,只需要你们提供原材料就行了。”


李建全就是在这些国外厂商的一次又一次“看低”下,将目光转到了研发上。“我不服输,凭什么外国人能做的产品,我们做不了?”


此后十多年,李建全带着一帮研发人员一头扎进了研究室里,公司先后研发了全棉水刺无纺布、泡沫敷料、硅凝胶敷料等医用产品,这些质量好、性能佳的产品很快得到国外客户的认可,截至目前已经远销日本、欧洲、香港和国内众多三甲医院,可以说实现了中国医用敷料产业的蜕变。


这是奋斗中的李建全和不断发展中的中国制造业相拥而泣的时刻,因为越来越多的中国制造走出去了,并且牢牢的占据着国际市场上的重要地位。



04

要成为真正的中国品牌 


此路漫长,百年回望。


今天,中国的制造业企业已经不仅仅是要走出去,更重要的是继续升级转型、做大做强。


在医用敷料之外,李建全试图以“一朵棉花,一种纤维”的主营方向,尝试让稳健医疗走的更远。行业内,李建全有一个绰号,叫“棉花狂人”。他坚持认为,棉花是一种天然纤维,具有极佳的透气性、保暖性和舒适性,应该具备更多的开发空间。


2008年前后,在李建全的坚持下,公司研发了全棉水刺无纺布。“做了十几年医用敷料,有个困难始终困扰着我,传统医用纱布易掉纱头并引发伤口感染,为了解决这个问题,公司用了三年时间研发出了全棉水刺无纺布。”李建全曾公开解释。


虽然公司在医用敷料的技术上有了再一次的突破,但是可惜的是全面水刺无纺布并没有医用标准,无法进入医疗领域。


李建全再次陷入了“困境”。


在这种情况下,李建全仍从“大健康”的视角出发,在2009年创建了“全棉时代”品牌,全面进入健康生活范畴内的C端领域,并在之后推出了“津梁生活”健康美丽生活平台。


经历了初进C端的迷茫和探索后,截至目前公司在健康生活领域已经覆盖了母婴、儿童、成人等多个消费群体,横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等多条产品线,并实现了线上线下的销售渠道的建设。


稳健医疗的招股书披露,2017年-2019年,健康生活消费品已经成为公司的主要营收来源,报告期分别贡献营收21.44亿元、23.84亿元、30.31亿元,分别占主营业务收入的62.37%、62.93%、67.18%;医用敷料分别贡献营收10.95亿元、11.63亿元、11.89亿元,分别占主营业务收入的31.86%、30.71%、26.35%;全棉水刺无纺布分别产生营收1.98亿元、2.41亿元、2.92亿元,分别占主营业务收入的5.77%、6.36%、6.48%。


根据这组数据,稳健医疗在C端已经进入了一个比较好的状态。这种状态意味着,未来其在健康生活领域可能进一步成长。而在这个领域,国际知名企业有强生、贝亲等,成长空间值得想象。


05

站在中国资本市场之上 


在稳健医疗的大框架下,李建全实现了右手医用敷料,左手健康生活的业务格局。


2020年9月17日,63岁的李建全带着他的稳健医疗亮相深交所。


这家制造业行业的典型企业,从1980年代的波澜壮阔中走来,经历近三十年中国制造业发展的苦难与荣耀,终于站到了中国资本市场之上。


回到文章之初提出的问题,今天的中国制造业,到底需要什么样的企业?又需要什么样的企业家?


用李建全和稳健医疗的故事大概可以总结为:一,中国的制造业企业要成长为国际性的企业、百年企业,就一定要重视自主研发;二,中国的制造业企业,越是在细分领域越是要重视自主研发;三,要真正将研发变成中国产品、中国品牌;四,制造业企业家一定是与时代同行,并回报时代。


在这个总结之上,有两项数据值得关注。


一个是研发投入,公司招股书显示,2016年至2018年,稳健医疗研发费用分别为6107.53万元、8862.80万元及1.17亿元,研发费用不断提升,研发投入在营业收入中的占比也在逐渐提升,由2.39%提升至3.04%。这个比例在制造业中算是很高的了。


一个是财务信息,今年上半年稳健医疗营业收入达到41.8亿元,接近去年全年水平;净利润达10.3亿元,几乎是去年的2倍,步入了一条较快的增长通道。

 

好的制造业企业是什么?是既能参与国际竞争,又能服务国家民生。好的制造业企业家是什么样的?是明白创新和转型绝不是“喊口号”,而是务实的、真切的运用到产品中的。


立足于这两条标准上的李建全与稳健医疗,将以“大健康”为新的起点,继续向行业研发的深处迈步,做更多元的产品领域布局,朝更广阔的国际市场进军。


 (转载自:2020-09-17  飞鱼财经)


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